前言：自医药圈地震以来，人人自危，营销人员更是无暇顾及其他。而奥博通资深讲师在这时期，尽心搜集了11个品类36个品种的处方药营销的材料，并深刻剖析了这些众多产品的最新的营销策略。其中特别提出了中成药该如何在西医中进行营销，走向世界呢？接着往下读有你想要的答案......
2016年圣诞节到现在，制药业收到的每份礼物都让这个行业的营销人员忐忑不安，这些礼物包括有央视曝光医院的医生收受回扣的视频，医药代表只能从事学术推广的文件，从两票制的实施到财务“合规”大检查，每一样似乎都是重磅炸弹，掀起的滔天巨浪让这个行业的营销人员都无暇顾及其他了。
而我却在这时候，将收集到的2016年至今整个处方药营销的材料进行着系统的回顾，包括微信公众号中推送的专家讲课视频、医药专业报刊、各公司科室会的PPT、杏彩体育登录入口日常拜访医生的DA等。看了这些不能说是浩如烟海但也算是堆积如山的材料后，我突发奇想：孙子兵法有36计，我也搞个董夫子处方药营销36技法如何？
于是，我从这些不同品类、不同疾病治疗用药中要选择36个产品，每个产品当然是这段时间在进行着学术推广的，同时产品之间有关联的，还要体现着当今处方药营销的现状和未来的趋势。
我拿到2016年全球药品销售排名的数据后，看到前十位的药品都是针对自身免疫性疾病、肿瘤、糖尿病和丙肝的；在当前销售额排名前100的药品中，这四个治疗领域的占比竟然达到了54%，超过一半啊！所以，我的36计必须包括这四类品种。
随着我阅读材料的增加，我惊奇地发现杏彩体育，中国制药的研发能力发展到今天，已经有资格入场，可以与跨国药企同场竞赛了。这几年，跨国药企纷纷高价购买中国的创新药，比如礼来公司向中国的信达制药购买了三个特异性肿瘤免疫治疗抗体，支付的金额达到10亿美元；默克雪兰诺向百济神州购买抗癌新药BelGene-283，支付了2.33亿美元。
同样，杏彩体育登录入口中成药开始登上了世界舞台。据统计，目前已有超过10个中成药开始了在美国FDA注册的临床研究，包括康缘药业的桂枝茯苓胶囊、上海现代中医药的扶正化瘀片，而天士力制药的复方丹参滴丸更是在去年就完成了FDA III期临床研究。那么走向世界的中成药该如何营销呢？
中成药能够走向世界的前提有哪些，未来中成药的发展必将国际化，未来中成药的发展有需要遵循什么样的原则呢？
（本文共三个部分，此为第一部分，如果想详细了解11个品类36品种的发展之路，欢迎大家来参加2017年7月29-30日在上海由奥博通主讲的研讨会：《2017中国处方药最新营销策略与解析》。）
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